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    • 昔日打工仔,今日“粉老大”
    • 浏览:10692 次 发布日期:2009/11/21 15:44:25 出自:国研机械官网

    “上有天堂,下有苏杭。”五年前珠三角部分民工开始向长三角迁移,四川籍的吴氏兄弟也从广东的中山辗转来到风景秀丽的古城苏州打工。

    兄弟俩进了一家电子厂,每天忙碌单调机械地生活,让人变得麻木起来,时间一天一天过去,眨眼就到春节了,由于没有买到回家的车票,兄弟俩决定留在苏州过年,为了不让孤独和思念爬满心房,哥哥吴其明决定和弟弟一起好好地逛逛苏州,去感受这座古老园林城市的秀美,假日里兄弟俩穿街走巷,充分领略这座古城日新月异的变化,深深地喜欢上这个美丽的城市,然而如果只是在这里打工就只能是一个过客而已,吴其明心里暗下决心要寻求出路,不能一辈子做打工仔。

    春节过后,工厂开工了,兄弟俩又开始了三点一线的生活,但工作之余,吴其明不断地在寻找机会,有一天一起从中山过来的工友感叹地说:“唉!在苏州就没有看到有河粉卖,现在真的很怀念在广东的河粉呀!”河粉—吴其明的脑海里突然有一个念头跳了出来,自己是不是可以买一台河粉机在苏州做河粉呢?在中山打工时每天晚上都可以在广东卫星广播电台听到河粉机的广告,机器投资不大,他印象深刻——国研牌河粉机。晚饭后,吴其明和弟弟一起商量先考察一下苏州的市场,如果可行的话就辞工去广州买机器。于是兄弟俩分头在工友中做调查,一周后通过分析决定辞去工厂的工作,开始创业。小吴打电话到广州市国研机械设备制造有限公司详细地咨询了有关河粉机的情况,在郊区租了一间10㎡民房后,背上行李直奔广州国研。陈经理接待了风尘仆仆的吴家兄弟,她认真地听完他们的诉说,了解到他们的抱负后,被吴家兄弟的创业决心感动了,她细心地给他们介绍机器,分析市场,传授经营技巧。根据他们的经济状况帮他们选定了一台150型号的河粉机,技术学完后,机器顺利抵达苏州,兄弟俩分工合作开始生产。

    万事开头难,河粉生产出来了,可是销量一天就是两三百斤,跟自己当初的预计差了很远,一个月过去了性急的弟弟再也忍不住了,不顾哥哥的劝阻又回去打工了。吴其明心里也着急起来,他想起了国研的陈经理,他拨通了她的电话,听完他的情况,陈经理象大姐一样安慰他,帮他分析原因,鼓励他扩大经营范围,要大胆地把产品送到酒店,大排档,学校工厂食堂给客户试吃试销,做生意不要怕赔小钱。小吴记住了陈经理的话——不要轻言失败,轻易放弃!一定要在苏州闯出一片自己的天地。他每天卖完几百斤粉后,就带上做好的粉,一家一家地找客户,功夫不负有心人,通过试吃试销的方法,终于有不少酒店、早餐店和他签订了长期供货合同,销量上升到每天1000余斤。吴其明在忙碌中看到了希望,更加干劲十足了,苏州有不少大型的电子厂,鞋厂都是一些劳力密集型的企业,吴其明又把眼光盯住了这个市场,通过不懈努力,三个月后,终于有两家大厂给他订货了,而且都是1000多斤,从此小吴的河粉日销量达到了3000余斤。守得云开见日出,五个月后小吴终于收获了喜悦和成功,他的放心河粉不添加任何添加剂,不短斤少两,一年后小吴在苏州河粉市场有了良好的口碑,说起他,大家都竖起大拇指!

    随着时间的推移,越来越多的苏州市民也喜欢上河粉这种食品。市场销量稳中有升,小吴又购买了第二台150型号的河粉机器,还请了两个工人,他自己买了一辆车专门送货和跑销售,到2007年,吴其明的河粉日销量已经达到了10000余斤,成为了当地市场的“粉老大”。2008年底小吴在苏州买了一套商品房,把老婆和孩子都接到苏州,一家人过上了富裕幸福的生活,三年前的梦想终于成真了。

    可是,小吴前进的步伐没有就此停下,他的眼光看到了更远,最近他正在筹备上一条日产一吨的河粉生产线呢。

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