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    • 小小豆浆机,年利十万元
    • 浏览:10493 次 发布日期:2008/12/19 13:54:28 出自:国研机械官网

    投资买了几台小小豆浆机,一年赚了十多万元。让曾经身无分文的姜远乐开了怀。

    高考落榜,面对年迈的父母,姜远实在无法启齿复读。因为他哥的婚事已经耗尽父母毕生的积蓄,而且还背上了一身的债务。他别无选择地背上了行囊,跟随老乡踏上了打工之路。没有学历,没有技术,找工作处处碰壁,经过几番周折,他终于在老乡的介绍下进了一家服装厂做最粗重的杂工,每天搬运厚重的牛仔布,一天下来累得浑身象散了架一样。意志坚强的姜远没有被困难所吓倒,暗下决心:我一定要改变现状,命运要靠自己去创造!

    姜远每天除了拼命地干活外,还努力向老员工学习各种技能,很快得到了厂领导的认可,给他更换了岗位,工作轻松了,收入也多了些。不知不觉中打工一年多了,不安分的姜远觉得这样下去不是尽头---他想创业。于是,他每天下班后,总要去工厂附近走走,看看街道两边的商铺,睁大眼睛寻找商机。

    无意间他发现有一家早餐店的生意特别好。别的早餐店的豆浆很稀,只有一点点豆味,而这家店,客户可以亲眼看到整个豆浆、豆花的制作过程,一块钱一杯的香浓豆浆,一块五一碗的香滑豆花,还有那即营养又保健的香脆豆渣饼,打工仔都抢着吃。于是,他每天都去这家店吃早餐,利用这个时间观察究竟,很快发现其中奥秘,原来这些香甜可口的豆浆、豆花都是一台全不锈钢豆浆机做出来的。这台机占地面积小,操作简单方便,安全清洁。

    看到每天带着满意笑脸的店老板,他开始心动了,于是开始打探店里的机器是哪里买的,可是店老板害怕他成为竞争对手,总是不愿说。一天晚上,他见小店正在搞卫生,准备收档,便主动地去帮忙并将自己不愿意一辈子打工,只想积攒点钱回家乡发展,靠自己的能力圆一个大学梦的想法和盘托出告诉了店老板。店老板被他的真诚打动了,才告诉他豆浆机是广州国研机械设备制造有限公司生产的。

    姜远如获至宝,更让他没想到的是广州国研机械设备制造有限公司离他不远。为了节省路费,他向同事借了个单车,骑了两个小时就到了。一进国研公司大门他就有一种宾至如归的感觉。前台小姐热情地将他带到接待室,帮他打开空调,还倒上一杯冰水。接着销售部陈经理详细地介绍了豆腐豆浆机的材质、机器性能结构、制作原理以及市场前景,当得知他家在武当山时,还认真地帮他分析了当地的市场和消费情况,并建议让家人先到旅游景点附近了解档口租金及人流量的情况,还反复叮嘱要选择人流量集中且人流量大的地方,不要盲目投资。推着单车走出国研,姜远一身轻松。因为他很快就可以结束打工生涯,回家自己当老板了。

    九月十五号,姜远领到工资立即乘车来到国研机械。陈经理帮他办好购机手续即安排了学习。技术培训的马师傅从泡豆开始,每一个环节,耐心细致地讲解,让他亲自动手操作,直到完全掌握为止。学习完技术,陈经理又将客户的成功经验和销售方法给了他,建议他利用“十一”黄金周武当山旅游景点人流量多的大好时机,推出“买豆浆送豆渣饼”的促销方式,争取来个开门红。原来大家做豆腐,豆渣要么倒掉,要么很廉价地买给别人当饲料。陈经理告诉他现代都市人崇尚的是纯天然食品,而豆渣是纯粗纤维的东西,只需加点面粉和鸡蛋就可以加工成即保健又可口的美食。通过促销活动,让人们认识到豆渣饼的功用,即可以促进豆浆的销量又可以扩大豆渣饼的认同,为日后的销售奠定基础。怀着对国研人的感激和对未来的信心,他踏上了回乡创业的路程。

    姜远选择了在“十一”开张。那天他按照陈经理的建议进行了促销活动,很快小店被围得水泄不通,门口排起了长龙,他和哥嫂都忙得不可开交,老爸老妈也赶来帮忙,短短一个“黄金周”就净赚了六千多元。黄金周后,旅游景点的人流下降,他又积极地到周边学校联系,发动学校的老师、领导参观他的机器及产品加工过程,看到整个加工的流程干净卫生,当场就有三家幼儿园跟他签定早餐豆浆、豆花供应合同,定点为幼儿园提供早餐。有了稳定的订单他更有信心了。半年后,他的小店在当地有了一点名气,又大胆地决定在市中心开连锁店,把在外打工的表哥叫回来帮忙,立即汇款给国研机械再次订购了两台国研牌豆腐豆浆机,还根据陈经理的建议增加了一台冰激凌机。现在他的三个小店生意都做得不错,短短一年时间已经赚了十多万元。现在他除了管理三个小店外还参加了市场营销学专业的自学考试,边创业边圆大学梦。

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