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    • 成功在第三次选择
    • 浏览:21938 次 发布日期:2008/12/21 16:57:08 出自:国研机械官网

    我叫邓泽江,家住深圳宝安。我打过多年的工。有了一点本钱后,我于1999年开了个小小的钟表制造厂,踏上了人生的第一次创业征途。由于资金缺乏和技术设备落后,工厂做了几年,但一直没有什么起色。

    2003年8月的一天,看着用来给手表做包装的小塑料袋,我突然眼前一亮:每块手表都要用小塑料袋进行包装,每个手表厂家每年的订货量至少都在几万个以上,多的可达几十万个,那么,我工厂附近和周边地区就有上百家钟表厂,这塑料袋的需求量不是很大吗?发现这个商机后,我放弃了做了几年的钟表制造业,改行做起了塑料袋的经销。刚开始时,我利用多年在行业交往结下的人际关系,拉到了一些塑料袋的订单,然后拿到制袋厂去加工,从中我能赚取的利润约为5%.在做了几批业务后,我跟制袋厂的工人有了一些交往。他们告诉了我一个更大的商机:制袋机加工塑料袋的利润在25~30%之间。于是我进行了第三次创业选择---做塑料袋加工。

    2004年2月,经工人师傅们的推荐,我从大名鼎鼎的广州国研机械设备制造有限公司购买了一台价值3.2万元的高性能薄膜制袋机,专业生产钟表用塑料袋。国研公司服务非常好,派了两位工程师为我上门免费安装.在他们的细心指导下,我只花了一个小时就掌握了薄膜制袋的所有技术及机械的一般维护知识。

    钟表袋生产成本一般是3~3.5厘/个,而出厂价一般为6厘/个,毛利润为3厘/个左右.每天生产24万个,产值可达1440元/天,毛利近720元/天.由于我采取薄利多销的经营办法,因此业务定单越接越多。每天24万个的产量已远远不能满足客户的订货要求了。为此,我又于2004年6月向国研公司求助发展之道。工程师建议我一方面扩大生产能力,另一方面拉长生产链,从而降低成本,增加收入。仔细分析后,我认为这是非常有效的办法。于是,我马上向国研公司又定购了两台制袋机和一台吹膜机。这样一来,我工厂的生产产量不仅提高了两倍,而且能自己吹膜,生产成本也大大降低了。这样,仅经过半年多的滚动发展,现在,我的塑料工厂就已拥有大型设备四台,辅助设备六台,生产工人十五人。可以说工厂已初具规模,企业在飞速发展,事业也蒸蒸日上。

    回首创业以来所走过的路,虽然有许许多多的坎坷,但我非常庆幸自己能抓住机会,借助于有”中国创富摇篮”之称的广州国研公司,终于实现了第三次创业的成功。

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